企业在管理经销商体系时，如何通过合规的价格政策与销售区域安排，既保障市场秩序与品牌价值，又有效规避纵向垄断协议的法律风险？

（一）政策设计合规指引

（二）全流程风控机制

1. 四步合规管理

2. 协议闭环条款

价格条款：“本公司提供的建议零售价仅供经销商参考，经销商可根据自身经营情况自主确定实际销售价格”

区域销售条款：“经销商在指定区域内享受市场推广支持，但可自由接受区域外客户的购买需求”

激励机制：“根据经销商综合表现评定市场支持力度，避免单一与价格或销售区域挂钩”

（三）特殊风险应对

1. 线上销售管控

不禁止经销商通过网络销售产品，可要求其遵守统一服务标准，避免变相限制跨区域销售。

2. 安全港规则适用

密切关注执法机构发布的市场份额等安全港标准，评估自身行为是否适用。

（四）争议预防条款

1. 证据保留要求

与经销商的所有价格沟通均采用书面形式；保留自主定价的证据。

2. 应急处理机制

遭遇反垄断调查时，立即停止涉嫌行为，寻求专业法律支持，积极配合调查。

企业在经销商管理体系设计中，应当时刻遵循“引导而非强制，建议而非指令”的原则，在保持品牌市场形象与避免纵向垄断风险之间寻求合规平衡。

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主办单位：市委依法治市办、市司法局

协办单位：广东广和（遂宁）律师事务所

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